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Senior Data Governance Domain Expert Architect

Location: Tokyo, Japan

Notice

This position is no longer open.

Job Number: 30617

Position Title: Senior Domain Expert Architect

External Description:

Domain Expert, Data Governance & Privacy

 

フィールドセールスチーム、見込み客、パートナー、顧客、および内部の利害関係者に、熟練したビジネス洞察力と組み合わせて、特定の製品ドメインに関する深い知識を提供します。サポートされているドメインの信頼できるアドバイザーとして、すべての業界でInformaticaの評判を促進および強化します。顧客が代表的なドメインソリューションの着陸、採用、拡張、更新を拡大するための技術ソリューションにビジネス価値を密接に結び付けます。急速に進化する市場、ダイナミックな競争環境、および不安定なテクノロジーランドスケープをナビゲートして、サブジェクトドメイン領域のリーダーとしての会社を確立します。

重要な義務と責任

 

セールス、プリセールス、マーケティングと提携して、ソリューションのビジネスへの影響に重点を置いて、対象の製品ドメインの価値を伝えます。

サブジェクトドメインの専門知識に関する顧客との会話を主導し、土地、製品フットプリントの採用/拡大、および顧客の維持を行います。

説得力のあるコンテンツを開発および配信するためのサポートフィールドの有効化

フィールドマーケティングと協力して、指定された製品ドメインを宣伝します。

対象製品ドメインの競争と市場を把握することにより、競争力のあるインテリジェンスを提供します。

急速に進化するソリューション分野での競争力のある製品の調査、文書化、および伝達

製品ドメインの有効化、販売、およびマーケティング活動において主要なパートナー企業をサポートします

複雑な複数製品の取引パッケージの価格設定とパッケージ化で営業チームを支援するための顧客のキャパシティ要件を理解する

見込み客とのインタラクティブなセールスワークショップを実施して、ニーズを明らかにし、説得力のある方法でソリューションを調整します

複雑な企業の販売サイクルをサポートする定性的および定量的なビジネスケースを作成します。

この役割には、CRM /マーケティングソフトウェア内のタイムリーなドキュメントが必要です(名前、役職、連絡先情報、機会の価値、製品情報、販売段階、確率、ビジネス上の苦痛、企業の将来のコミットメントなど)。等。)

このレベルでは、現職者は、上級管理職および/または経営幹部レベルで、対象製品ドメイン領域の顧客の意思決定者との話し合いを主導することが期待されています。

サブジェクトドメイン領域の新たな傾向について、上級管理職レベルの主要な内部利害関係者と通信します

ドメイン関連および/またはより広範な企業製品スイートの提供により、より複雑なビジネス問題のソリューションを推進します。

知識とスキル

BA / BSまたは同等の学歴が望ましい。

関連する専門的な経験が12年以上あること。

Data Governance Domain Expert, and Privacy

Provides an in-depth knowledge of specific product domains in combination with adept business acumen to field sales teams, prospects, partners, customers, and internal stakeholders. Promotes and enhances Informatica's reputation across all industry verticals as a trusted advisor for the supported domain. Closely ties business value to technical solutions for customers to expand the landing, adoption, expansion, and renewal of represented domain solutions. Navigates quickly evolving markets, dynamic competitive environments, and unsettled technology landscapes to establish the company as a leader in the subject domain area.

Essential Duties & Responsibilities 

  • Partners with sales, pre-sales, and marketing to communicate the value of subject product domain with emphasis on business-impacts of the solution.
  • Leads conversations with the customer on subject domain expertise to Land, Adopt/Expand product footprints, and Retain customers.
  • Support field enablement to develop and deliver compelling content
  • Collaborate with field marketing to promote designated product domain.
  • Provide competitive intelligence via grasp of the competition and marketplace for the subject product domain.
  • Research, document, and communicate competitive offerings in rapidly evolving solution areas
  • Support key partner firms in enablement, sales, and marketing activities for a product domain
  • Understand customer capacity requirements to assist sales teams with pricing and packaging complex, multi-product deal packages
  • Conduct interactive sales workshops with prospects to uncover need and align solutions in compelling ways
  • Produce qualitative and quantitative business cases in support of complex enterprise sales cycles.
  • Timely documentation within CRM / Marketing software, as applicable, of customer contact and activity data is required of this role (e.g. names, titles, contact information, opportunity value, product information, sales stages, probability, business pain, firm-future commitments, etc.)
  • At this level, incumbents are expected to lead the discussion with customer decision makers in the subject product domain area at senior executive and/or CXO levels.
  • Communicates to key internal stakeholders at senior executive levels on emerging trends in subject domain area
  • Drives solutions to more complex business problems with both domain-related and/or more broad company product suite offerings. 

Knowledge & Skills

  • Holds broad expertise or unique knowledge to contribute to development of company objectives or to achieve goals in creative and effective ways.  
  • Extensive industry knowledge and understanding of a customer’s decision-making process, goals, strategies, and business objectives.
  • Exhibits confidence and expertise with presentations, customer service, financial/business acumen, and negotiation skills at all levels of customer engagement.
  • Holds a complete understanding and can articulate upon the business and technical contexts of key accounts.
  • Authoritative leader by example on accounts and compels others to get on board.
  • Mentors others at consultative effectiveness and establishing trust with internal and external customers.
  • Deep knowledge of hybrid deployment of software solutions, Data Warehousing, Database, and/or Business Intelligence software concepts and products.

Education/Experience

  • BA/BS or equivalent educational background is preferred.
  • Minimum 12+ years of relevant professional experience.

City: Tokyo

State:

Seniority Level: Director

Alternative Location(s) :

Community / Marketing Title: Senior Data Governance Domain Expert Architect

Remote LinkedIn Hashtag:

LinkedIN Hashtag: LI-OG1

Company Profile:

EEO Employer Verbiage:

At Informatica we know diversity drives innovation. We are proud to be an Equal Opportunity Employer dedicated to maintaining a work environment free from discrimination, one where all employees are treated with dignity and respect. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, gender, sex, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, veteran status or any other characteristic protected by applicable law and Informatica policy.

Travel Requirement: Greater than 50%

Location_formattedLocationLong: Tokyo, JP

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