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Strategic Account Manager

Location: Osaka, Japan

Notice

This position is no longer open.

Job Number: 34069

Position Title: Advisory Portfolio Representative

External Description:

インフォマティカ・ジャパンでは、メジャーアカウントのセールス経験があるストラテジックアカウントマネージャー(SAM)を募集しています。SAMチームを長期的に成長させるため、リーダーシップスキルもある方を求めています。業務の拠点は東京です。

 職務内容

ストラテジックアカウントまたはエンタープライズアカウント向けに、エンタープライズデータマネジメントソリューションの販売を担当していただきます。ビジネスと財務に関する優れた知見を持ち、有益なビジネスの提案を行うことが求められます。インフォマティカのソリューションを理解するための高い技術力、周囲のサポートを得るための優れた協調性、アカウントプランを作成し実行する能力などが必要です。

 職務詳細

インフォマティカのアンバサダーとして、アカウントに対して、インフォマティカのブランド認知度やマインドシェアを最大化し、ソリューションを普及させ、成功事例を紹介する。(CXOレベル)

年間の目標を達成または超過達成し、四半期ごとに定期的に成果を出す。

・マーケティングおよびビジネスデベロップメント部門と連携し、パイプライン作成の機会を積極的に創出し、イベント、セミナー、ロードマップセッションなどを含むアカウントに対する効果的な計画を策定する。

・アカウントにおけるビジネスの状況をモニターおよび報告し、ビジネスを強化するためのアクションを提案する。

 応募資格

10年以上の営業経験を有し、大手自動車メーカーやデジタル関連企業などのストラテジックアカウントへの営業実績があること。

・日本におけるSAMチームモデルの成長をサポートする、実績あるリーダーシップ経験があること。

・インストールベースのアカウントを開発し、ホワイトスペースにおいて新規ビジネスを「獲得」した経験があること。

・フォーチュン500企業に対し、エンタープライズ環境およびITソリューションの直接販売の卓越したスキルがあること。

・マスターデータマネジメント、データ品質、データ統合、データガバナンスなど、データ管理ソリューションの販売経験があると尚可。

・販売機会の特定と認定からビジネス開発、受注処理まで、販売サイクル全体にわたる体系化された販売手法の経験。

・アカウントマネジメント能力に長けていて、アカウント管理、アカウントプランニング、精度の高い売上達成の実績があること。

Informatica Japan is currently looking for a Strategic Account Manager with experience in major accounts. This role also requires leadership skills as the business looks to grow the SAM team over time. The role is based in Osaka.

Job Summary 

As a Strategic Account Manager, you will be responsible for selling Enterprise Data Management solutions into Strategic or Enterprise accounts. You will have excellent business and financial acumen to develop meaningful business recommendations. You must have: strong technical skills to understand Informatica’s solutions; excellent collaboration skills to enlist the support of others; and a strong ability to create and execute account plans. 

What You’ll Do 

  • Be an Informatica ambassador within accounts, maximizing our brand recognition and mindshare at all levels, evangelizing our solution, and publicizing success stories. (CXO level)
  • Achieve or overachieve your annual quota, delivering quarterly on a regular basis.
  • Collaborate with Marketing and Business Development areas being an active participant creating opportunities for pipeline generation, developing an effective plan for the accounts encompassing events, seminars, roadmap sessions, etc.
  • Monitor and report on the level of business with accounts and recommend actions that will enhance the business.

Key Essentials 

  • 10 years selling experience with a track record selling into strategic accounts in sectors like major automotive and digital accounts.
  • Proven leadership experience to support the growth of the SAM team model in Japan
  • Experience developing installed base accounts and “hunting” for new business and logos in whitespace.
  • Exceptional skill in enterprise software sales within an enterprise environment and direct IT solution sales to Fortune 500 companies.
  • Experience selling Data Management solutions i.e. Master Data Management, Data Quality, Data Integration, Data Governance, etc. would be considered advantageous.
  • Experience with structured sales techniques spanning the entire sales cycle, from identification and qualification of opportunities to business development and order fulfillment.
  • Proven account management abilities and demonstrable track record of account management, account planning, and accurate sales delivery.

City: Osaka

State:

Seniority Level: Mid-Senior Level

Alternative Location(s) :

Community / Marketing Title: Strategic Account Manager

Remote LinkedIn Hashtag: #LI-Remote

LinkedIN Hashtag: LI-OG1

Company Profile:

EEO Employer Verbiage:

At Informatica we know diversity drives innovation. We are proud to be an Equal Opportunity Employer dedicated to maintaining a work environment free from discrimination, one where all employees are treated with dignity and respect. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, gender, sex, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, veteran status or any other characteristic protected by applicable law and Informatica policy.

Travel Requirement: Limited

Location_formattedLocationLong: Osaka, Osaka JP

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