This role is based in Tokyo, Japan.

We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.

We are looking for a Partner Sales Manager to join our energized team in Japan. You will identify key account/business relationships with key Partner Alliances, GSIs, and ISVs to develop solutions and create complementary products/services to produce sales opportunities. You will report to the Country Manager, Japan.

Here's What You'll Do:

Opportunity to influence the BU and influence company-level strategy

Promote the evolution of the global partner ecosystem by expanding commercial reach, opening new markets, and driving channel revenue

Negotiate and close large-scale deals for channel business

Use empathetic leadership when managing individual contributor Alliance/Partnership Specialists within the organization; this is a meaningful and growing partner sales team

Forecast results and opportunities, and provide quantitative and qualitative input for strategic decisions

Monitor competitor activity in accounts and implements strategies to maintain account ownership and prevent competitor advancement

Build revenue plans with partners and roll up forecasts, with company sales leadership

Hold yourself and your team accountable for applicable documentation within CRM / Marketing software of customer contact and activity data

What We'd Like to See

Excel at achieving strategic initiatives in the functional area, and influencing at higher tiers of the organization

Expert-level industry knowledge of a customer's decision-making process, goals, strategies, and goals

Experience with C-level audience presentations, financial experience, and mentoring of subordinate managers and sales staff

Experience with building modern indirect sales ecosystems with both scale and under growth targets, while incentivizing the channel to increase revenue in a cloud-based environment

8 + years of relevant professional experience

Nice to Have

BA/BS or equivalent educational background

Perks & Benefits

Comprehensive health, vision, and wellness benefits (Paid parental leave, adoption benefits, life insurance, disability insurance and 401k plan or international pension/retirement plans

Flexible time-off policy and hybrid working practices

Tuition reimbursement program to support your and personal growth

Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)

Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

この役割は日本の東京に拠点を置いています。

私たちは、データには社会を改善する力があると信じている多様な協力者を探しています。冒険心があり、どこからでも仕事ができ、世界で最も困難な問題のいくつかを解決することに価値を置く人。ここでは、データによってあらゆる場所の人々や企業の生活の質が向上する世界を創造するという情熱によって従業員が団結し、最も大胆なアイデアを推進することが奨励されています。

当社では、日本の精力的なチームに加わっていただけるパートナー セールス マネージャーを募集しています。主要なパートナー アライアンス、GSI、ISV との主要なアカウント/ビジネス関係を特定し、ソリューションを開発し、販売機会を生み出すための補完的な製品/サービスを作成します。あなたは日本のカントリーマネージャーに直属します。

やるべきことは次のとおりです。

BUに影響を与え、会社レベルの戦略に影響を与える機会

商業範囲を拡大し、新しい市場を開拓し、チャネル収益を促進することにより、グローバル パートナー エコシステムの進化を促進します。

チャネルビジネスの大規模取引の交渉と成立

組織内の個々の貢献者アライアンス/パートナーシップ スペシャリストを管理する場合は、共感的なリーダーシップを発揮します。これは有意義で成長中のパートナー営業チームです

結果と機会を予測し、戦略的意思決定のための定量的および定性的なインプットを提供します

アカウント内の競合他社の活動を監視し、アカウントの所有権を維持し、競合他社の進出を防ぐための戦略を実行します。

パートナーと収益計画を構築し、会社の営業リーダーとともに予測を積み上げます

CRM/マーケティング ソフトウェア内の顧客との連絡先や活動データに関する該当する文書について、自分自身とチームに責任を持たせる

私たちが見たいもの

機能分野での戦略的イニシアチブの達成に優れ、組織の上層部に影響を与えることができる

顧客の意思決定プロセス、目標、戦略、目標に関する専門家レベルの業界知識

経営幹部レベルの聴衆向けプレゼンテーションの経験、財務経験、部下のマネージャーや営業スタッフの指導経験

クラウドベースの環境でチャネルの収益増加を奨励しながら、規模と成長目標の両方を備えた最新の間接販売エコシステムを構築した経験

8 年以上の関連する専門的経験

あったら便利

BA/BS または同等の学歴

特典と特典

包括的な健康、視力、ウェルネス福利厚生 (有給育児休暇、養子縁組手当、生命保険、障害保険、および 401k プランまたは国際年金/退職プラン)

柔軟な休暇ポリシーとハイブリッドな働き方

あなたと個人の成長をサポートする授業料返還プログラム

株式の機会と従業員株式購入プログラム (ESPP)

包括的なメンタルヘルスおよび従業員支援プログラム (EAP) の福利厚生