インフォマティカでキャリアを築こう

私たちは、データが社会を向上させる力を持っていると信じる多様なコラボレーターを探しています。世界で最も困難な問題を解決することに価値を見出す、どこからでも働く冒険心に満ちた方々を歓迎します。ここでは、従業員は最も大胆なアイデアを前進させることを奨励され、データが人々や企業の生活の質を向上させる世界を創造する情熱で一丸となっています。

ビジネスデベロップメントマネージャー 　－　日本

東京または大阪のチームでビジネスデベロップメントマネージャー候補を募集しています（ハイブリッド勤務モデル）。

カントリーマネージャーにレポートします。

この職務は、ITおよび非IT/LOBグループの両方に対してテクノロジーソリューションを提案するBtoBの営業環境です。ビジネスニーズを特定することにフォーカスしながら、電話やメールでのやり取りを通じて情報収集し、営業組織のためにオポチュニティをクオリファイするサポートをします。

職務内容は、以下の通りです。

·         プロスペクティングおよびアカウントリーチスキルを活用して、月次、四半期、年間のパイプラインおよびフォーキャスト目標、およびその他の定義された目標を達成します。

·         大規模なエンタープライズアカウントで資格のあるセールスオポチュニティを特定します。

·         電話およびメールを通じてITおよびビジネスの意思決定者と対話します。

·         salesforce.comでリードおよびプロスペクトの活動を更新しまし、効果的なリード管理を確保します。

·         営業チームのためにクオリファイした初回ミーティングを設定します。

·         将来のパイプラインの可能性のためにアーリーフェーズのオポチュニティをナーチャリングします。

·         週次、月次、四半期のリード発掘目標を超えます。

·         リード育成と顧客エンゲージメントを促進するデジタルマーケティングアイデアおよびアウトバウンドキャンペーンを考案します。

·         SFDCにおける顧客連絡および活動データの迅速かつ正確な文書化を行い、名前、役職、連絡先情報、オポチュニティ金額、製品の詳細、営業ステージ、確度、ビジネスの課題、今後のコミットメントなどの詳細を含めます。

当社が求めること

·         目標を定義するためのイニシアティブと判断力を使用すること

·         職務を理解し、知識を活用して関連するさまざまなタスクを完了すること

·         個別に割り当てられたタスクを成功裏に達成し、チームの目標を達成するために他のメンバーと積極的に協力すること

·         ソフトウェアソリューション、SaaS、クラウド、AI、およびデータ管理のハイブリッド展開への知識を得ること

職務の必須要件

·         同様の職務での最低4〜5年の経験

·         優れたリスニングおよびライティングスキルを備えた協力かつ熱意のあるコミュニケーションスキル

·         セルフモチベーターで、成果重視の環境で成長できる能力 信頼性の高いチームプレイヤーの性格

·         標準的な企業生産性ツール（メール、ボイスメール、MS Office、LinkedIn Sales Navigator、SaleLoft）に精通

·         営業トレーニングおよびsalesforce.comの経験

·         大学の学位または同等の職務経験

Build Your Career at Informatica

We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.

Business Development Manager - Japan

We're looking for a Business Development Manager candidate to join our team in Tokyo or Osaka, Japan (hybrid work model).

You will report to the Country Manager.

This is a business-to-business sales environment that requires positioning a technology solution to both IT and non-IT/LOB groups. You will focus on identifying business need while also conducting information-gathering to help pre-qualify opportunities for the sales organization through phone and email contact.

Your Role Responsibilities? Here's What You'll Do

• Use your prospecting and account reach skills, to achieve monthly, quarterly, and yearly pipeline and forecast goals as well as other defined goals
• Identify qualified sales opportunities in large, enterprise accounts
• Interact with IT and business decision makers via telephone and email
• Update lead and prospect activity in salesforce.com to ensure effective lead management
• Set qualified introductory meetings for the sales team
• Nurture early phase opportunities for future pipeline potential
• Exceed weekly, monthly, quarterly lead development quota
• Devise digital marketing ideas and outbound campaigns to drive lead nurture and customer engagement
• Prompt and accurate documentation of customer contact and activity data in SFDC, including details such as names, titles, contact information, opportunity value, product specifics, sales stages, probability, business challenges, and future commitments

What We'd Like to See

• Use of initiative and judgement to defined objectives
• Understanding of the role and applying knowledge to complete a variety of related tasks
• A successful accomplishment of individually assigned tasks and great collaboration with others to achieve team objectives
• An acquired exposure to hybrid deployment of software solutions, SaaS, Cloud, AI and Data Management

Role Essentials

• Minimum 4-5 years of experience in a similar role
• Strong and enthusiastic communication skills, with excellent listening and writing abilities
• Self-motivated and able to thrive in a results-driven environment
• A reliable team player personality
• Proficient in standard corporate productivity tools (email, voicemail, MS Office, LinkedIn Sales Navigator, SaleLoft)
• Sales training and salesforce.com experience
• University degree or equivalent work experience

Perks & Benefits

• Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)
• Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

We're guided by our DATA values and we are passionate about building and delivering solutions that accelerate data innovations. At Informatica, we know diversity drives innovation. We are proud to be an Equal Opportunity Employer dedicated to maintaining a work environment free from discrimination, one where all employees are treated with dignity.

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