パートナーマーケティングマネージャー (日本)

Informatica Japan のパートナーマーケティングマネージャーとして、パートナーからのパイプラインと売上の貢献に責任を持ちます。
日本のローカルチャンネルリセラー、GSI（アクセンチュア、デロイトなど）、エコシステムパートナー（AWS、Microsoft、Snowflakeなど）と連携し、共同認知の促進、需要創出キャンペーン、そして取引の進展を図ります。
また、パートナーセールスチームや本社のパートナーマーケティング担当者と密接に連携し、Informatica のパートナーエコシステムの成長に貢献します。

主な職務内容：

• 戦略的計画: パートナーマーケティング戦略を策定し、グローバルおよびローカルの優先事項に沿った実行を行い、ビジネスの成長を実現します。パートナーの強みを活かしたパートナーとの共同およびパートナーを通じた需要創出に焦点を当てます。
• 関係管理: 戦略的パートナーの主要なマーケティング担当者として、年次戦略計画の策定、共同キャンペーンの実行、四半期ごとの結果の確認と修正を行い、コラボレーションを促進します。
• クロスファンクショナルな協力: 社内の各チーム（ハイタッチセールス、パートナーセールス、フィールドマーケティング、コミュニケーションチーム（PR、アドボカシーなど））と連携し、日本市場におけるゴー・トゥ・マーケット（GTM）戦略を整合させ、リソースを活用します。
• キャンペーン調整: パートナー向けのマーケティング活動、共同のデジタルキャンペーン、対面イベントをリードし、フィールドマーケティングと連携して現地サポートを提供し、広範なGTM目標と強力なROIの実現を支援します。
• 予算管理: パートナーマーケティング開発（MDF）予算を監督し、適切で効果的な活用を確保します。
• パフォーマンス分析: 内部ツール（Salesforce、Marketo、Power BIなど）を使用してキャンペーンのパフォーマンスを追跡・報告し、パーソナ別のエンゲージメント、MQL、パートナーソースのパイプラインと売上貢献などの指標に焦点を当てます。

資格：

経験：

• 最低6年以上の製品マーケティングまたはフィールドマーケティングの経験、特に米国のエンタープライズソフトウェア、SaaSベンダーにおけるパートナー関連のマーケティング活動で3年以上の実績。
• データ管理、AI、クラウドサービスの背景と、GSIや戦略的アライアンスの経験があると尚可。
• B2Bパートナーマーケティングの成功実績、特にデジタルマーケティングと対面イベントでの実績。

スキル：

• 戦略的思考、問題解決、および統合マーケティングの専門知識。
• マーケティングツール（例：Marketo、Salesforce）とデータ駆動型の意思決定に精通している。
• 内外の重要なステークホルダーとの優れたコミュニケーションスキルとマネジメント能力。
• ビジネス英語の能力。

特徴：

• クラウドテクノロジーとイノベーションへの情熱。
• ダイナミックでスピード感のある環境での活躍能力。
• 複雑な関係を管理し、スケーラブルな戦略を実行した実績。

なぜこの仕事に応募するべきか？

この役職は、Informatica における戦略的アライアンスマーケティングの未来を形作り、世界で最もダイナミックな市場の一つで影響力のあるパートナーシップを推進するユニークな機会を提供します。

福利厚生：

• 包括的な健康、視力、ウェルネスの福利厚生（育児休暇、有給休暇、生命保険、障害保険、401kプランまたは国際的な年金/退職プラン）
• 柔軟な休暇ポリシーとハイブリッド勤務
• 株式オプションと従業員株式購入プログラム（ESPP）
• 包括的なメンタルヘルスおよび従業員支援プログラム（EAP）

私たちは、DATA の価値観に基づき、データ革新を加速させるソリューションの構築と提供に情熱を注いでいます。それを実現するために、ダイバーシティを祝う包括的な文化を作り上げています。そのため、経験が完全に一致しなくても応募してください。あなたが私たちの未来を革新と成長を支えるアイデアで燃やす存在かもしれません。

Informatica（NYSE: INFA）は、エンタープライズAI駆動型クラウドデータ管理のリーダーであり、データとAIを活用して、企業が最も重要な資産の変革力を実現できるよう支援しています。私たちは、Informatica Intelligent Data Management Cloud™を先駆けて提供し、マルチクラウドおよびハイブリッドシステムを越えてデータを管理し、ビジネス戦略を前進させるためにデータを民主化しています。100カ国以上、Fortune 100の80社以上の顧客がInformaticaを信頼しています。www.informatica.com

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Partner Marketing Manager, Japan

As the Partner Marketing Manager at Informatica Japan, you are responsible for  partner sourced pipeline and booking revenue.
You will collaborate with Japan local Channel Resellers, GSIs (Accenture, Deloitte, etc.), and Ecosystem Partners (like AWS, Microsoft, Snowflake) to drive joint awareness, demand generation campaign, and deal progression.
You also work closely with Partner Sales Team and HQ Partner Marketers to contribute growth of Informatica’s partner ecosystem.

 Key Responsibilities:

• Strategic Planning: Develop partner marketing strategies and execute align with global and local priorities to realize business growth, focusing on with-partner and through partner demand generation by leveraging partner strength.
• Relationship Management: Serve as the primary marketing contact for strategic partners, fostering collaboration through annual strategic planning, execution of joint campaigns, and check/review results in quarterly, and modify in timely manner.
• Cross-Functional Collaboration: Partner with internal teams (High-Touch Sales, Partner Sales, Field Marketing, Communications team (PR, Advocacy, etc.) to align go-to-market (GTM) strategies and leverage resources for Japan.
• Campaign Coordination: Lead marketing activities for partner, joint digital campaign, in-person events, and provide on-site support in conjunction with field marketing, ensuring alignment with broader GTM objectives and strong ROI.
• Budget Management: Oversee Partner Marketing Development (MDF) budget and ensure compliant and effective utilization.
• Performance Analysis: Track and report campaign performance using internal tools (like Salesforce, Marketo, and Power BI, etc.), focusing on metrics such as persona engagement, MQLs, partner-sourced pipeline and booking revenue contribution.

Qualifications:

Experience:

• Minimum of 6+ years in product marketing or filed marketing including 3+ years partner related marketing activities in U.S. based Business Enterprise Software, SaaS vendors.
• Background in Data Management, AI, Cloud Services, and experience with GSIs or strategic alliances preferred.
• Demonstrated track record of success in B2B partner marketing, specifically digital marketing and in-person events

Skills:

• Strong strategic thinking, problem-solving, and integrated marketing expertise.
• Proficiency in marketing tools (e.g., Marketo, Salesforce) and data-driven decision-making.
• Excellent communication skills and management in both internal and external key stakeholder.
• Good command of business English
  
  
• Traits:
• Passion for cloud technology and innovation.
• Ability to thrive in dynamic, fast-paced environments.
• Proven success in managing complex relationships and executing scalable strategies.

Why Join Us?

This role offers a unique opportunity to shape the future of strategic alliance marketing at Informatica while driving impactful partnerships in one of the world’s most dynamic markets.

Perks & Benefits

• Comprehensive health, vision, and wellness benefits (Paid parental leave, adoption benefits, life insurance, disability insurance and 401k plan or international pension/retirement plans
• Flexible time-off policy and hybrid working practices
• Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)
• Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

We're guided by our DATA values and passionate about building and delivering solutions that accelerate data innovations. We do that by creating an inclusive culture that celebrates and supports diversity.  So, if your experience aligns but doesn’t exactly match every qualification, apply anyway. You may be exactly who we need to fuel our future with innovative ideas and a thriving culture.

Informatica (NYSE: INFA), a leader in enterprise AI-powered cloud data management, brings data and AI to life by empowering businesses to realize the transformative power of their most critical assets. We pioneered the Informatica Intelligent Data Management Cloud™ that manages data across any multi-cloud, hybrid system, democratizing data to advance business strategies. Customers in approximately 100 countries and more than 80 of the Fortune 100 rely on Informatica. www.informatica.com. Connect with LinkedIn, X, and Facebook. Informatica. Where data and AI come to life.™