Build Your Career at Informatica

We seek innovative thinkers who believe in the power of data to drive meaningful change. At Informatica, we welcome adventurous, work-from-anywhere minds eager to tackle the world’s most complex challenges. Our employees are empowered to push their bold ideas forward, and we are united by a shared passion for using data to do the extraordinary for each other and the world. ​

Your opportunity

Informatica Japan is hiring a Partner Sales Manager, with experience driving channel reseller partners and regional system integrators (RSI) to source new revenue and new logo's. This role is based in Tokyo within a return to office/hybrid structure.

The primary objective of the Partner Sales Manager is to manage, enable and drive sales success with their channel resellers to source new incremental revenue from their assigned partners. Manage the development and execution of a Cloud go-to-market strategy, business planning and aligned sales and technical enablement programs to create self-sufficient partners.

You will be required to create and expand our relationships with new and existing partners and drive skills and capabilities to drive maximum opportunity and gain market share.

Essential Duties & Responsibilities

• Drive weekly prospecting and sales cadence with resellers and RSI's focused on partner-sourced business
• Drive incremental revenue monthly with the partners across your defined territory
• Create a go-to-market strategy by partner and drive the execution
• Work with and manage the Value Added Distributors (VADs) where required
• Work with Marketing on Partner Marketing activities
• Define enablement plan on partner Skills and Capabilities to drive partner revenue growth
• Actively build relationships and alignment with the Informatica sellers, sales leaders, Informatica Services and Customer Success Teams, and the partners
• Engage and manage the communication between Partners and Informatica Sales
• Reporting and Deal Registration management
• This is an in-country-based position with travel requirements throughout your designated region to a level of 50%

Knowledge & Skills

• Strategic management and business knowledge of cloud resellers and RSI's
  • Demonstrated experience in driving:Partner-sourced incremental business with monthly wins
  • Growing Skills and Capabilities of Partners
• Experience with defining and executing successful go-to-market strategy with Cloud Partners
• Ability to work with cross-functional teams
• A strong understanding of the workings of a partner business
• Driven, self-starter who is skilled at relationship development and management

Education/Experience

• 2-3 years of relevant professional Channel Cloud experience
• University degree or equivalent industry experience

あなたのチャンス

インフォマティカ ジャパンは、チャネル再販パートナーや地域システム インテグレータ (RSI) を推進して新たな収益と新しいロゴを獲得した経験を持つ、クラウド パートナー セールス マネージャーを募集しています。 この役割は東京に拠点を置き、オフィス復帰/ハイブリッド構造となります。

パートナー セールス マネージャーの主な目的は、チャネル再販業者の販売成功を管理、実現、推進して、割り当てられたパートナーから新たな増収収益を調達することです。 クラウドの市場開拓戦略、事業計画、販売および技術支援プログラムの調整による開発と実行を管理して、自立したパートナーを構築します。

新規および既存のパートナーとの関係を構築および拡大し、スキルと能力を高めて機会を最大化し、市場シェアを獲得することが求められます。

重要な義務と責任

パートナー調達ビジネスに重点を置いた再販業者および RSI と協力して、毎週の見込み客の開拓と販売ペースを促進します

定義した地域全体でパートナーと協力して毎月の収益増加を促進します

パートナーごとに市場開拓戦略を作成し、実行を推進する

必要に応じて付加価値ディストリビューター (VAD) と協力し、管理する

マーケティング部門と協力してパートナーのマーケティング活動を行う

パートナーの収益成長を促進するために、パートナーのスキルと能力に関するイネーブルメント プランを定義する

Informaticaの販売者、セールスリーダー、Informaticaサービス、カスタマーサクセスチーム、パートナーとの関係と連携を積極的に構築します。

パートナーと Informatica Sales 間のコミュニケーションを取り込み、管理する

レポート作成と取引登録の管理

これは国内ベースのポジションであり、指定された地域全体での出張が 50% のレベルまで必要となります。

知識とスキル

クラウド リセラーと RSI の戦略的管理とビジネス知識

運転における実証済みの経験:

毎月の成果をもたらすパートナー調達の増分ビジネス

パートナーのスキルと能力の向上

クラウド パートナーとの市場投入戦略の策定と実行の成功経験

部門を超えたチームと協力する能力

パートナービジネスの仕組みを深く理解している

意欲的で自発的で、人間関係の構築と管理に熟練している

学歴・経験

2 ～ 3 年の関連プロフェッショナル チャネル クラウド経験

大学の学位または同等の業界経験

Perks & Benefits

• Comprehensive health, vision, and wellness benefits (Paid parental leave, adoption benefits, life insurance, disability insurance and 401k plan or international pension/retirement plans
• Flexible time-off policy and hybrid working practices
• Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)
• Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

Our DATA values are our north star and we are passionate about building and delivering solutions that accelerate data innovations. At Informatica, our employees are our greatest competitive advantage. So, if your experience aligns but doesn’t exactly match every qualification, apply anyway. You may be exactly who we need to fuel our future with innovative ideas and a thriving culture.

Informatica (NYSE: INFA), a leader in enterprise AI-powered cloud data management, brings data and AI to life by empowering businesses to realize the transformative power of their most critical assets. We pioneered the Informatica Intelligent Data Management Cloud™ that manages data across any multi-cloud, hybrid system, democratizing data to advance business strategies. Customers in approximately 100 countries and more than 80 of the Fortune 100 rely on Informatica. www.informatica.com. Connect with LinkedIn, X, and Facebook. Informatica. Where data and AI come to life.™