インフォマティカでキャリアを築こう

私たちは、データが社会を向上させる力を持っていると信じる多様なコラボレーターを探しています。世界で最も困難な問題を解決することに価値を見出す、どこからでも働く冒険心に満ちた方々を歓迎します。ここでは、従業員は最も大胆なアイデアを前進させることを奨励され、データが人々や企業の生活の質を向上させる世界を創造する情熱で一丸となっています。

リージョナルセールスディレクター　－　日本（ストラテジックアカウント）

東京のチームで、フルスイート製品の販売経験を持つリージョナルセールスディレクター候補を募集しています（ハイブリッド勤務モデル）。

日本のフィールドセールスのシニアディレクターにレポートします。

日本地域全体のアカウントを開発していただきます。これには、インフォマティカの戦略的顧客にフォーカスした6人以上のアカウント営業担当のチームを管理することが含まれます。リージョナルセールスディレクターは、新規および既存の顧客の成長を促進し、急成長する営業チームでの実績を上げる必要があります。大胆な目標に向けてチームを管理し、目標を上回ることが期待されます。

職務内容は、以下の通りです。

担当地域のための戦略的かつ包括的なビジネスプランを策定し、正確なフォーキャストと四半期ごとの売上達成に完全に責任を負います。時間の大部分は、既存の顧客を訪問し、潜在的なアカウントとの関係を築くためにフィールドでチームと共に活動し、戦略的パートナーと連携します。

その他の職務には、以下ものが含まれます：

·         リージョナルセールスディレクターとして、テリトリーの成長、営業目標、顧客満足度の目標を超えること

·         各アカウント内でインフォマティカのアンバサダーとなり、ブランド認知度と意識を最大化し、ソリューションを宣伝し、成功事例を広めること

·         戦略的アカウントセールスエグゼクティブのチームをリードし、顧客にビジネス価値を提供し、顧客との関係を構築すること

·         地域のターゲットアカウントでインフォマティカの認知度を高めること

·         他部門と協力して、成長を促進するための影響力のある営業戦略を開発すること

·         チームを採用し、構築すること

·         複数の交渉においてバリューセリングを策定すること

·         価格戦略を支援すること

·         見込み開拓、アップセル/クロスセル、パイプラインの開発を確実に実行すること

·         組織のパフォーマンスと成功を最適化するために、効果的な営業プロセスを維持すること

·         市場の動向を把握すること：アカウントの戦術的予算や戦略的方向性に影響を与える可能性のある状況やトレンドを知ること

当社が求めること

·         エンタープライズ向けソフトウェアの販売やセールスマネジメントに成功し、高額なソフトウェア契約を自ら締結した経験があり、目標を上回った実績があること

·         ビジネス部門、IT部門、調達のエグゼクティブに対して、ソフトウェアがどのように位置付けられ、販売されるかの知識があること

·         過去にセールスメソドロジーのトレーニングを受けた経験があること

·         組織を構築し、優れた人材を採用・育成した経験があること

·         顧客や社内のステークホルダーと合意可能な結果を交渉する能力があること

職務の必須要件

·         BA/BSまたは同等の学歴をお持ちの方、関連する教育と経験の組み合わせも考慮します。

·         関連分野で最低8年以上の専門的な経験があること

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Build Your Career at Informatica

We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.

Regional Sales Director, Japan (Strategic Accounts)

We're looking for a Regional Sales Director candidate with experience in selling full suite of products, to join our team in Tokyo (hybrid work model).

You will report to the Senior Director, Field Sales, Japan.

You will develop our Accounts across the Japan region. This will include managing a team of 6+ Accounts Sales Executives focusing on Informatica Strategic Customers. Regional Sales Director will generate growth within our new and existing customers and have a track record in hyper-growth sales teams. You will manage a team to a bold target with expectations to overachieve.

Your Role Responsibilities? Here's What You'll Do

You will develop and execute a strategic and comprehensive business plan for your region, and take full responsibility for accurate forecasting and quarterly revenue delivery. A significant portion of your time will be invested with your team in the field visiting existing customers, and building relations with potential accounts, whilst aligning with strategic partners.

Other responsibilities include the following:

• As a Regional Sales Director you will exceed territory growth, revenue quota, and customer satisfaction goals
• Be an Informatica ambassador within accounts, maximizing our brand recognition and mindshare at all levels, evangelizing our solution and publicizing success stories
• Lead a customer-focused team of Strategic Accounts Sales Executives to deliver customer business value and develop customer relationships
• Build awareness for Informatica in target accounts across the Region
• Collaborate with other departments to develop an impactful sales strategy for enhancing our growth
• Hire and build the team
• Create value selling in multiple negotiations
• Assist in pricing strategy
• Ensure prospecting, up selling/cross selling, and pipeline development
• Maintain implementation of effective sales processes for optimum performance and success of the organization
• Keep a pulse on the market: Know the landscapes and trends that may shift tactical budgets and strategic directions of accounts

What We'd Like to See

• Successful enterprise software sales/sales management with personal experience closing high value software deals and a history of exceeding targets
• Knowledge of how software is positioned and sold to line of business, IT and procurement executives
• Previous Sales Methodology training
• Experience building organisations and hiring and training top talent
• Negotiate mutually agreeable outcomes with customers and internal stakeholders

Role Essentials

• BA/BS or equivalent educational background, we will consider an equivalent combination of relevant education and experience
• Minimum 8+ years of relevant professional experience

Perks & Benefits

• Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)
• Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

We're guided by our DATA values and passionate about building and delivering solutions that accelerate data innovations. We do that by creating an inclusive culture that celebrates and supports diversity. So, if your experience aligns but doesn't exactly match every qualification, apply anyway. You may be exactly who we need to fuel our future with innovative ideas and a thriving culture.

Informatica (NYSE: INFA), a leader in enterprise AI-powered cloud data management, brings data and AI to life by empowering businesses to realize the transformative power of their most critical assets. We pioneered the Informatica Intelligent Data Management Cloud™ that manages data across any multi-cloud, hybrid system, democratizing data to advance business strategies. Customers in approximately 100 countries and more than 80 of the Fortune 100 rely on Informatica. www.informatica.com. Connect with LinkedIn, X, and Facebook. Informatica. Where data and AI come to life.™