Regional Sales Director, Japan (Strategic Accounts)

Job Number: 36779

Position Title: Senior Manager, Field Sales

External Description:

Build Your Career at Informatica

We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.

The Regional Sales Director leads a team of Strategic Account Managers who sell our full suite of products including licenses, support, training, and consulting services for the Japan region. You will use your and our experience with structured sales techniques that span the entire sales cycle: From identification and qualification of opportunities; to business development; and order fulfilment, helping your team over-achieve their sales goals. This role will be based in Tokyo.

Our Ideal Candidate

We are seeking an experienced Regional Sales Director to develop our Accounts across the Japan region. You will report to the Senior Director, Field Sales, Japan. This will include managing and growing a team of 6+ Accounts Sales Executives focusing on Informaticas Strategic Customers. You will generate growth within new and existing customers and have a track record in hyper-growth sales teams. You will manage a team to a bold target with expectations to overachieve.

The ideal candidate will have experience managing Software Sales teams that are selling complex Integration, Cloud, Big Data, Data Governance and/or SaaS into corporate companies.

Your Responsibilities

You will develop and execute a strategic and comprehensive business plan for your region. Your focus is to build positive relationships with your direct reports and to develop them to surpass their sales goals. You will take full responsibility for accurate forecasting and quarterly revenue delivery. A significant portion of your will be invested with your team in the field visiting existing customers, and building relations with potential accounts, whilst aligning with strategic partners.

Other responsibilities include the following:

• Be an Informatica ambassador within accounts, maximizing our brand recognition and mindshare at all levels, evangelizing our solution and publicizing success stories
• As a Regional Sales Director you will be expected to exceed territory growth, revenue quota, and customer satisfaction goals
• Hire and build out the team
• Lead a customer-focused team of Strategic Accounts Sales Executives to deliver customer business value and develop customer relationships
• Build awareness for Informatica in target accounts across the Region
• Collaborate with other departments to develop an impactful sales strategy for enhancing the company's growth
• Create value selling in multiple negotiations
• Assist in pricing strategy
• Ensure prospecting, up selling/cross selling, and pipeline development
• Maintain implementation of effective sales processes for optimum performance and success of the organization
• Keep a pulse on the market: Know the landscapes and trends that may shift tactical budgets and strategic directions of accounts
• Build relationships with our partners

Qualifications

• 10+ years of successful enterprise software sales/sales management with personal experience closing high value software deals and a history of exceeding targets
• Knowledge of how software is positioned and sold to line of business, IT and procurement executives
• Previous Sales Methodology training
• Experience building organisations and hiring and training top talent
• Negotiate mutually agreeable outcomes with customers and internal stakeholders
• University degree or equivalent practical experience

インフォマティカでキャリアを築く

インフォマティカでは、データには社会を改善する力があると信じる多様な協力者を求めています。世界で最も困難な問題を解決することに価値を置く、冒険心旺盛で、どこからでも働ける人材を求めています。データによって世界中の人々や企業の生活の質を向上させる世界を創るという情熱で結ばれた社員は、大胆なアイデアを推し進めることができます。

リージョナル・セールスディレクターは、日本地域におけるライセンス、サポート、トレーニング、コンサルティングサービスなど、当社の全製品を販売するストラテジック・アカウント・マネージャーのチームを率います。あなた自身と私たちの経験を活かして、販売サイクル全体をカバーする構造化された販売テクニックを駆使してください： 販売機会の特定と認定から、ビジネス開発、注文の履行に至るまで、チームが販売目標を達成できるよう支援します。この職務は東京を拠点とします。

求める人物像

私たちは、日本地域全体のアカウントを開発するための経験豊富なリージョナルセールスディレクターを求めています。日本担当シニアディレクターの直属となります。インフォマティカスの戦略的顧客に焦点を当てた6名以上のアカウントセールスエグゼクティブのチームを管理し、成長させます。新規および既存顧客の成長を創出し、超成長営業チームでの実績を積んでいただきます。大胆な目標達成のためにチームをマネジメントしていただきます。

複雑なインテグレーション、クラウド、ビッグデータ、データガバナンス、SaaSを法人企業に販売するソフトウェアセールスチームのマネジメント経験をお持ちの方が理想的です。

あなたの責任

担当地域の戦略的かつ包括的なビジネスプランを策定し、実行していただきます。直属の営業担当者と良好な関係を築き、営業目標を達成できるよう育成していただきます。正確な予測と四半期ごとの収益達成に全責任を負います。既存顧客を訪問し、潜在顧客との関係を構築し、戦略的パートナーとの連携を図ります。

その他の職務には以下が含まれます：

アカウント内でインフォマティカのアンバサダーとして、あらゆるレベルでインフォマティカのブランド認知とマインドシェアを最大化し、インフォマティカのソリューションを広め、成功事例を公表する。
リージョナルセールスディレクターとして、テリトリーの成長、収益ノルマ、顧客満足度の目標を上回ることが期待されます。
チームの雇用と育成
戦略的アカウントセールスエグゼクティブからなる顧客重視のチームを率い、顧客のビジネス価値を提供し、顧客との関係を構築する
地域全体のターゲットアカウントでインフォマティカの認知度を高める
他部門と協力し、会社の成長を促進するインパクトのある営業戦略を策定する
複数の交渉におけるバリューセールスの構築
価格戦略の支援
プロスペクティング、アップセル/クロスセル、パイプライン開発を確実に行う
組織の最適なパフォーマンスと成功のために、効果的な営業プロセスの実施を維持する。
市場を常に把握する： 戦術的な予算やアカウントの戦略的な方向性をシフトさせる可能性のある風景やトレンドを知る
パートナーとの関係構築
応募資格

10年以上の企業向けソフトウェアセールス／セールスマネジメントの成功経験と、高付加価値ソフトウェア案件の成約経験、および目標を上回る実績をお持ちの方
業務部門、IT部門、調達部門幹部に対するソフトウェアの位置づけと販売方法に関する知識
営業手法のトレーニングを受けたことがある
組織を構築し、優秀な人材を採用・育成した経験
顧客および社内関係者と相互に合意可能な結果を得るための交渉
大卒または同等の実務経験

 

City: Tokyo

State:

Seniority Level: Mid-Senior Level

Alternative Location(s) :

Community / Marketing Title: Regional Sales Director, Japan (Strategic Accounts)

Remote LinkedIn Hashtag:

LinkedIN Hashtag: LI-OG1

Company Profile:

EEO Employer Verbiage:

At Informatica we know diversity drives innovation. We are proud to be an Equal Opportunity Employer dedicated to maintaining a work environment free from discrimination, one where all employees are treated with dignity and respect. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, gender, sex, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, veteran status or any other characteristic protected by applicable law and Informatica policy.

Travel Requirement: Limited

Location_formattedLocationLong: Tokyo, JP