We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.

Your responsibilities

• Manage and execute outbound multi-channel prospecting strategy. Plan and prioritize sales activities and customer engagement to exceed assigned sales targets.
• Drive opportunity creation, deal progression, and closure of new business within defined account segmentation.
• Own and manage sales excellence in forecasting, pipeline development, and CRM opportunity management.
• Execute upon go-to-market strategy to identify incremental pipeline gains and revenue within whitespace accounts. Align and collaborate with sales ecosystem (Field Sales, Pre-Sales, Partner Sales, Business Development, Customer Success and Renewals) to implement go-to-market and generate net new business.
• Timely documentation within SFDC of customer contact and activity data is required of this role (e.g. names, titles, contact information, opportunity value, product information, sales stages, probability, business pain, firm-future commitments, etc).
• Lead demand generation and promote campaigns from conception, planning, execution, and launch to post-launch analysis.
• Explores and understands customer requirements on both a business and technical level to create a strategic plan of action.
• Prepare and conduct virtual presentations, while maintaining effective communication with customer decision makers and influencers.
• Attend training to develop and implement the right behaviors, attitude and techniques to exceed sales goals.
• Work towards exceeding assigned business, pipeline and revenue goals while ensuring a customer first approach.

KNOWLEDGE & SKILLS

• Learns to use professional concepts and to apply company policies and procedures to resolve routine issues.
• Utilizes professional and educational training, along with relevant previous experiences, to gain understanding of customer's decision making process, goals, and business objectives.
• Understands general business and technical context of assigned accounts.
• Functioning knowledge of hybrid deployment of software solutions, Data Warehousing, Database, and/or Business Intelligence software concepts and products.

Your Qualifications

• College degree and/or equivalent experience
• Telesales experience is a must
• 3+years Sales/Lead Generation experience with at least 2 years in a closing role;
• 3+ years of relevant experience with High School Diploma
• Demonstrated success navigating complex sales cycles and closing deals
• Experience selling enterprise cloud software licenses
• Knowledge of navigating business organization structures, buying influences and purchasing processes
• Computer skills and aptitude required

Perks & Benefits

• Comprehensive health, vision, and wellness benefits (Paid parental leave, adoption benefits, life insurance, disability insurance and 401k plan or international pension/retirement plans
• Flexible time-off policy and hybrid working practices
• Tuition reimbursement program to support your and personal growth
• Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)
• Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

あなたの責任

• アウトバウンドのマルチチャネル見込み客戦略を管理および実行します。割り当てられた販売目標を達成するために、販売活動と顧客エンゲージメントを計画し、優先順位を付けます。
• 定義されたアカウントセグメント内で、機会の創出、取引の進行、および新規ビジネスの終了を推進します。
• 予測、パイプライン開発、CRM 機会管理における優れた販売を所有および管理します。
• 市場開拓戦略を実行して、ホワイトスペースアカウント内のパイプラインの増分利益と収益を特定します。販売エコシステム (フィールド セールス、プリセールス、パートナー セールス、ビジネス開発、カスタマー サクセス、リニューアル) と連携して連携して、市場開拓を実施し、純新規ビジネスを生成します。
• この役割には、顧客の連絡先と活動データを SFDC 内でタイムリーに文書化する必要があります (例: 名前、役職、連絡先情報、機会価値、製品情報、販売段階、可能性、ビジネス上の苦痛、企業の将来の約束など)。
• 需要創出を主導し、構想、計画、実行、立ち上げから立ち上げ後の分析までキャンペーンを推進します。
• ビジネス レベルと技術レベルの両方で顧客の要件を調査および理解して、戦略的な行動計画を作成します。
• 顧客の意思決定者や影響力を持つ人々との効果的なコミュニケーションを維持しながら、仮想プレゼンテーションを準備して実施します。
• トレーニングに参加して、販売目標を超えるための正しい行動、態度、テクニックを開発および実行します。
• 顧客第一のアプローチを確保しながら、割り当てられたビジネス、パイプライン、収益目標の達成に向けて取り組みます。

知識とスキル

• 日常的な問題を解決するために、専門的な概念を使用し、会社のポリシーと手順を適用する方法を学びます。
• 顧客の意思決定プロセス、目標、およびビジネス目標を理解するために、関連する過去の経験とともに専門的および教育的トレーニングを活用します。
• 割り当てられたアカウントの一般的なビジネスおよび技術的なコンテキストを理解します。
• ソフトウェア ソリューション、データ ウェアハウジング、データベース、ビジネス インテリジェンス ソフトウェアの概念と製品のハイブリッド展開に関する実用的な知識。

あなたの資格

• 大卒および/または同等の経験
• 電話セールスの経験は必須です
• セールス/リードジェネレーションの3年以上の経験と、少なくとも2年間のクロージングポジションの経験。
• 高校卒業資格を取得した 3 年以上の関連経験
• 複雑な販売サイクルを乗り越え、取引を成立させる実証済みの成功
• エンタープライズクラウドソフトウェアライセンスの販売経験
• ビジネス組織構造、購買への影響、購買プロセスのナビゲートに関する知識
• 必要なコンピュータスキルと適性

特典と特典

• 包括的な健康、視力、ウェルネス福利厚生（有給育児休暇、養子縁組手当、生命保険、障害保険、および 401k プランまたは国際年金/退職プラン）
• 柔軟な休暇ポリシーとハイブリッドな働き方
• あなたと個人の成長をサポートする授業料償還プログラム
• 株式の機会と従業員株式購入プログラム (ESPP)
• 包括的なメンタルヘルスおよび従業員支援プログラム (EAP) の福利厚生