インフォマティカでキャリアを築こう

私たちは、データが社会を向上させる力を持っていると信じる多様なコラボレーターを探しています。世界で最も困難な問題を解決することに価値を見出す、どこからでも働く冒険心に満ちた方々を歓迎します。ここでは、従業員は最も大胆なアイデアを前進させることを奨励され、データが人々や企業の生活の質を向上させる世界を創造する情熱で一丸となっています。

シニアインサイドセールスレプリゼンタティブ　－　日本

東京のチームで、複雑な営業サイクルを管理する経験を持つシニアインサイドセールスレプリゼンタティブの候補者を募集しています。（ハイブリッド勤務モデル）。

日本のカントリーマネージャーにレポートします。

アウトバウンドのマルチチャネルの見込み客の開拓を管理・実施し、営業目標を達成または超えるためのオポチュニティ創出を推進します。

職務内容は、以下の通りです。

• アウトバウンドマルチチャネルの見込み客の開拓戦略を管理し実施します。割り当てられた営業目標を超えるために、営業活動や顧客エンゲージメントの計画と優先順位を決定します。
• オポチュニティの創出、ディールの進展、および定義されたアカウントセグメンテーション内のニュービジネスのクローズを推進します。
• フォーキャスト、パイプライン開発、CRMのオポチュニティ管理におけるセールスエクセレンスを所有し、管理します。
• Go to Market戦略に従って、ホワイトスペースアカウント内の追加のパイプライン獲得と収益を特定します。
• 営業エコシステム（フィールドセールス、プリセールス、パートナーセールス、ビジネスデベロップメント、カスタマーサクセス、リニューアル）の連携とコラボレーションを行い、Go to Market戦略を実施します。
• SFDCにおけるカスタマーコンタクトおよび活動データの迅速かつ正確な文書化を行い、名前、役職、連絡先情報、オポチュニティ金額、製品の詳細、営業ステージ、確度、ビジネス上の課題、および将来のコミットメントなどの詳細を含みます。
• デマンドジェネレーションをリードし、キャンペーンを企画、計画、実行、開始、そしてポストローンチ分析まで推進します。
• 顧客の意思決定者やインフルエンサーとのバーチャルプレゼンテーションを準備し実施します。
• 営業目標を超えるために、適切な行動、態度、技術を開発し実施するためのトレーニングに参加します。
• 顧客第一のアプローチを確保しながら、割り当てられたビジネス、パイプライン、売上目標を超えることに向けて努力します。

当社が求めること

• 複雑な営業サイクルをナビゲートし、取引をクローズする成功実績があること
• エンタープライズクラウドソフトウェアライセンスの販売経験があること
• ビジネス組織構造、購買影響力、購買プロセスを理解していること

職務の必須要件

• 大学の学位および/または同等の経験
• 3年以上の営業/リードジェネレーション経験（うち2年以上はクロージングの役割を担った経験）
• テレセールスの経験は必須です。

Build Your Career at Informatica

We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data improves the quality of life for people and businesses everywhere.

Senior Inside Sales Representative - Japan

We're looking for a Senior Inside Sales Representative candidate with experience in navigating intricate sales cycles, to join our team in Tokyo, Japan (hybrid work model).

You will report to the Country Manager, Japan.

You will manage and execute outbound multi-channel prospecting, and drive opportunity creation to meet or exceed sales targets.

Your Role Responsibilities? Here's What You'll Do

• Manage and implement outbound multi-channel prospecting strategy. Plan and prioritize sales activities and customer engagement to exceed assigned sales targets
• Drive opportunity creation, deal progression, and closure of new business within defined account segmentation
• Own and manage sales excellence in forecasting, pipeline development, and CRM opportunity management
• Execute upon go-to-market strategy to identify incremental pipeline gains and revenue within whitespace accounts
• Align and collaborate with sales ecosystem (Field Sales, Pre-Sales, Partner Sales, Business Development, Customer Success and Renewals) to implement go-to-market strategy
• Prompt and accurate documentation of customer contact and activity data in SFDC, including details such as names, titles, contact information, opportunity value, product specifics, sales stages, probability, business challenges, and future commitments
• Lead demand generation and promote campaigns from conception, planning, execution, and launch to post-launch analysis
• Prepare and conduct virtual presentations with customer decision makers and influencers.
• Attend training to develop and implement the right behaviors, attitude and techniques to exceed sales goals
• Work towards exceeding assigned business, pipeline and revenue goals while ensuring a customer first approach

What We'd Like to See

• Demonstrated success navigating complex sales cycles and closing deals
• Experience selling enterprise cloud software licenses
• Knowledge of navigating business organization structures, buying influences and purchasing processes

Role Essentials

• College degree and/or equivalent experience
• 3+ years Sales/Lead Generation experience with at least 2 years in a closing role
• Previous experience in telesales is essential.

Perks & Benefits

• Equity opportunities and an employee stock purchase program (ESPP)
• Comprehensive Mental Health and Employee Assistance Program (EAP) benefit

We're guided by our DATA values and we are passionate about building and delivering solutions that accelerate data innovations. At Informatica, we know diversity drives innovation. We are proud to be an Equal Opportunity Employer dedicated to maintaining a work environment free from discrimination, one where all employees are treated with dignity.

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